面对巨额的影视版权费以及国内40 万人的付费视频用户，靠每人5元的观影费收入来实现付费视频盈利，实则杯水车薪。突破单一的盈利模式，国内付费视频行业要走的路还很长。
如果在视频网站上看《加勒比海盗4》，花5 元钱可以无限次看三天，你会选择去电影院还是会选择看付费视频？“我还是会选择去电影院，”站在万达影城门口准备购票的易女士如是回答，“电影票虽贵，但影院观赏效果很好；付费视频虽然便宜，但过一段时间免费电影就会出来，晚点儿再看也不迟，我觉得没有必要花这个钱。”
易女士的回答代表了国内大部分付费视频潜在受众的心声，同时也揭示出现阶段付费视频产业所存在的行业发展瓶颈。
与冷清的市场态势相比，国内付费视频行业的发展却呈现蓬勃态势。IPO 等一系列融资举措，显示出视频网站绝对是一个烧钱的行当；而与5 元观影费形成鲜明对比的，是动则几十万元一集的影视版权费。上端是不断见长的版权成本，下端则是并不买账的普通受众，付费视频的前景究竟在哪？
一个产业联盟的缔结
面对付费视频行业的发展，首先需要探讨的是付费视频行业能否给视频网站创造效益。面对这个问题，业内资深人士黄永胜介绍说：
“付费视频行业还是培养期，各家都没有盈利。其主要原因就是影视剧版权价格从2008 年下半年至今，已经上涨了几十倍。”
乐视网首席运营官刘弘在接受媒体采访时介绍，“我们购买的《宫锁心玉》，及马上要播的陈建斌、孙俪主演的《后宫甄嬛传》，版权费都超过了千万元。”而相比40 万人的付费视频用户，要想凭“付费”一项收回成本，恐怕是杯水车薪。
除了最初的版权投入，目前国内付费视频和影视制作方还在收益上存在“分成”关系。这种分成，有点类似于一些文学网站的版权运营模式。黄永胜介绍：目前，许多网站和影视制作方都存在分成关系，分成标准一般为盈利的50% 归版权方所有。与高额的版权费相比，把这种“盈利”说成是付费视频的收益实则更为恰当。
很多人可能还记得，2010 年，搜狐创下中国网络视频收视之最。搜狐以高额版税购买的网络独播剧《婚姻保卫战》，在线播放15 天，总点击量超过了2 亿次，随之而至的是巨额的广告投放量。这不禁让人想起每年在各大电视台爆发的独播剧和首播剧大战。可以说，独家和首播的争夺已经蔓延到网络视频市场，而对于影视版权资源的争夺，也将版权价格年年高筑，话语权逐渐转向卖方市场。
付费视频，更主要的是依靠广告运营来创收。除了观众所付费用的分成，版权方还享有视频网站广告收入的分成。而单一依靠广告创收，这也是目前国内视频网站发展中存在的主要问题。因此，努力探索新的网站创收模式，不仅是付费视频行业发展所要探索的首要问题，同时也是国内整个网络视频产业所要解决的燃眉之急。
今年4 月，优酷、凤凰视频继乐视、迅雷等视频网站之后，也加入了国内电影网络院线发行联盟，使得这一网络联盟的数量扩展为9家，基本预示着国内所有规模视频网站的笼络。“统一上线时间，统一播放品质、统一资费”的“三个统一”是这个联盟的宗旨；而统一的背后，则预示着电影网络院线——这一新的影视发行渠道的拓展，以及付费视频行业的自觉规范和盈利探索。
分摊成本、首轮播放，几乎成了所有加入院线联盟的视频网站的主要原因。而“三个统一”的提出，则预示着国内付费视频行业逐渐走向产业化和规范化之路。乐视网副总裁贾跃民向媒体表示，“联盟成员拥有的独家正版电影，第一时间要与联盟成员分享，在各自网站的收费平台发布，同时实现‘三个统一’。以此对视频网站的电影发行进行规范，保障网友利益。比如，网友可以享受无广告打扰的尊贵服务、高清画质、更加流畅的用户体验，这些体验满足了那些没有时间去影院，而迫切要求第一时间观看热播影片的网友需求。”
受众观赏习惯是硬伤
今年3 月，56 网创始人周娟在首届中国互联网投资大会上表示，“从盈利的角度说，视频行业的利润率可能是低的，以视频的方式吸引更多用户，增加更多的收入，是视频网站应该探讨的共同主题。但从目前情况看，付费模式要想盈利，还有很长的路要走。”
对于优酷、迅雷这些视频网站来说，付费视频正是今后发展布局的重点。此外，网络院线联盟的缔结，也从某种意义上对周娟的顾虑进行了反驳。周娟的顾虑在于，不断提升的影视剧版权成本及行业目前各自为战的混乱局面。但周娟提出的问题是院线联盟企业绕不过去的，那就是付费视频如何能够吸引更多的用户，又如何将这些用户转变为网站的收入。
黄永胜认为，国内付费视频行业要想成熟发展起来，阻碍其发展的最主要因素并不是盗版问题。“盗版是长期存在的，并不是最大的问题”，“网民及用户的付费习惯才是今后付费视频行业所要克服的最大障碍。”
对于大多数消费者而言，接受付费视频首先要转变对于网络视频的传统认知。走访调查发现，大多数消费者认为，5 元钱的付费价格普遍偏高，“5 元钱本身花费不多，但半个月或一个月后这些电影也都有免费的版本了，想到这儿就不愿花这个钱。”一位姓刘的女士解释道。
对于另一些消费者来说，即使去电影院观影的花费是付费视频的几十倍，也会心甘情愿接受，因为在影院的观影氛围及观影效果是家庭式观影无法比拟的，即使是大屏幕液晶电视，与大型影院相比也逊色许多。“免费”已经成为当下很多中国影视受众对于视频网站的第一印象。
那么，付费视频究竟在哪些方面吸引了众多用户呢？黄永胜说，首先是稀缺片源和院线同步大片对于用户的吸引。稀缺片源打的是差异牌，尽可能填补免费影视资源的下载空白；而院线同步大片看重的则是时间差，要抢在电影泛滥于网络之前。此外，使用付费视频的用户还可以享受“无广告、小额支付、支付便捷”等诸多观影好处。
Netflix 是世界上最大的在线影片租赁提供商，其付费客户每月可以凭借8.99 美元的月租费，观看到4000 多部电影和电视剧。在中国，单片收费标准一般为每部电影5 元，免费观看时间通常为24 小时。而在看到Netflix、Hulu 的成功模式之后，国内付费视频网站也在尝试包月服务，月租费从优酷的20 元/ 月到酷六的30 元/ 月不等，几乎相当于免费赠阅。
在价格和高清的诱惑下，包月套餐似乎可以成为付费视频突围的一大措施。但黄永胜也同时道出了国内付费视频网站的另外一个问题——片源较少。“Netflix 有近万部影片，国内做得最好的视频网站，也不足1000部影片。”
这似乎又回到了最初所探讨的付费视频成本问题。Hulu 创立于2008 年3 月，短期内就一跃成为全球第二大视频网站，其经济效益的创收在很大程度上得益于NBC环球、迪士尼、福克斯、华纳兄弟和索尼等超过200 个内容提供商提供的免费版权影片。而在国内，实现付费视频网站的零成本片源运营几乎是不可能的。
