中国企业界教父张瑞敏经常喜欢说起禅宗里的一句话：“凡墙都是门。”2006年，杨云经常会想起这位教父的经历，如何在失败后重新再来？他曾经的轨迹与而今被鼓动的大学生创业模式颇为相似，从厦门大学电子商务专业毕业后，他将自己做小软件积蓄的存款投入到和朋友合资的网络公司，专营web2.0社区门户模式，半年后，由于管理理念的分歧，曾经的朋友分道扬镳一拍两散，杨云第一次的创业以公司倒闭收场。
最落寞的时候，杨云甚至在网吧当网管消磨过一小段日子。“凡墙都是门。”张瑞敏对它的理解是，只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以通过去。如果不能创新的话，即使在你跟前是一堵门也过不去。杨云将这位教父视若灯塔，消沉的时光并没有持续太久。
试水股市创办“股城网”
2006年的杨云，除了创业失败，还见证了中国股市的咸鱼翻身，130％的涨幅成功摘取全球牛市桂冠，它的出色表现让许多中国股民初次尝到一夜暴富的滋味。杨云也进场小试了一把牛刀，对金融行业不甚了解的他退场时也仅是小赚。“股市收益太低，远没有你投资一个合适的有价值的企业收益高”，某私募大鳄将金融业称为“性感的行业”，它却撩不起杨云的丁点兴趣，他的眼睛一直紧盯实业。只不过，火爆的股市成为上帝为他打开的第一扇窗户。
借着股市火爆的东风，同年8月，杨云从上海南下广东，与另外3名伙伴一起倾巢创办了“股城网”，模拟炒股软件是网站的最大卖点，同时提供最新的金融资讯。网站通过与高校合作举办模拟炒股大赛来扩大影响力，目前已是国内用户最多的模拟炒股平台。杨云笑称，由于自己并非炒股方面的专家，所以他的网站的目标人群也是刚学会炒股想要先练手的新人。
明确的市场定位让“股城网”存活了下来，“去年的广告额已经达到200万。”杨云说。
创办戴欧妮，
年销售额2亿
而今杨云更为人所知的身份是“戴欧妮”掌门人之一。在“钻石小鸟”开创了网购奢侈品的先河后，“戴欧妮”以后来居上之势大幅占领市场。年销售额达2亿，“我们的目标是3年内登陆创业板，5年内登陆主板或H股”，现在的杨云信心满满。这份信心来自于对网购钻石这个领域的认识，“现在网购钻石还只占到传统市场的5％左右，市场太大了，而传统珠宝商暴利已经达到四五成或以上了。”杨云说。
杨云闯入网购钻石这个领域，是被“戴欧妮”另一位掌门人肖志升说动了。对电子商务了如指掌的他依然选择在熟悉的网络开始这又一场征程。从初期开始，“戴欧妮”就把目标用户群定位在25－30岁的网络白领一族，但是在茫茫无际的网络市场中如何凸显自身，并让有需求的客户能快速找到自己？
熟络电子商务的杨云擎出了搜索引擎优化这个“法宝”。戴欧妮使用的是Google AdWords，广告随搜索结果一起显示在Google上，仅当有人点击广告时才需要付款。
比传统珠宝店低50％
的差价攻取买家的心
对于钻石这等昂贵的奢侈品，大多数理性消费者当然不敢凭借网上的“眼缘”就下单购买。为了消除这种芥蒂，杨云和肖志升在线上推广获得初步效果后，马不停蹄地开始了线下的体验宣传，他们先是在一线城市交通便利的写字楼里开设体验中心，这里的租价相对于沿街商铺价格更低廉，除了陈列钻饰，主要还提供周全的售后服务。相比其他饰品，钻饰保障更多一些。最权威的就是GIA(美国钻石学院)，一般裸钻都会有这个机构的证明。而且在放大镜下看，经过GIA验证的裸钻腰棱上会有这颗钻石的编号。
“行业比较透明，网购风险就降低了。”杨云说。这从一定程度上降低了买家的网络顾虑成本，从而让“戴欧妮”的价格优势得以长驱直入，它甚至以“一样的钻石，一半的价格”作为广告语。戴欧妮以比传统珠宝店低50％的差价攻取买家的心。
低库存+加盟模式轻装上阵
戴欧妮的价格优势是以轻企业的运作模式为支持和依托的。杨云告诉理财周报记者，戴欧妮一般不压货、保持低库存量甚至零库存量，充裕的现金流让它举重若轻。网络客服则依旧由深圳总部统一管理，并同时设有加工厂，“根据买家的需求来做”，简而言之，即是“鼠标＋及时服务”。这一点，杨云可谓学足偶像张瑞敏的“生产线上生产的产品就是用户要的产品”。
相对于钻石小鸟等钻石网购行业的元老，戴欧妮的竞争力体现在它遍布一、二线城市的体验中心，杨云介绍，目前戴欧妮的门店已经达到80多家，年底将达到120家，基本铺遍全国一、二线城市。除了早期少数几个直营店外，大部分属于特许加盟店，加盟费3万－10万元不等。利用加盟店渗透二线城市，降低运营风险，减少投入资本。戴欧妮在未来的发展或将得益于它的轻装上阵。
“市场就是每个人的上级。”戴欧妮的目标是抢走传统市场50％的份额，拭目以待。
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