影院6月熒屏混戰，動漫玩具企業7月參展謀商機

杭州2014年6月24日電 /美通社/ -- 當時鐘指向六月，一年一度的電影暑期檔也將就此拉開序幕，而今年的暑期檔可謂是好片爆棚，馴龍高手2、變形金剛4、猩球黎明、忍者神龜等等，無一不是佳片大作。當40多部中外影片展開銀幕爭奪戰的同時，在它們背後，還有另外一個不容忽視的戰場，即電影衍生玩具市場。

多重因素利市場發展

「電影衍生玩具」源於美國，經歷了幾十年的發展，如今已經成一個巨大的產業。目前美國電影衍生玩具的收入遠高於電影票房，通常占電影總收入的70%。相對國外，我國「電影衍生玩具」只是近十幾年才為國人所熟知。同時，電影衍生玩具產業也處於起步階段，尚未成為電影收入的主要來源。但隨著電影市場的蓬勃發展，電影衍生玩具正逐漸受到消費者的追捧，是一個不折不扣的大商機。

首先，影業發展帶來聯動。相關數據顯示，2013年度中國電影票房達217.69億元人民幣，同比增長27.5%，中國已成為全球第二大電影市場。電影是電影衍生玩具的基礎，隨著電影產業的高速發展，電影衍生玩具市場也將隨之水漲船高。其次，消費群體日益龐大。電影衍生玩具的核心消費者是0-14歲兒童，而在我國，這一人口群體也在不斷增長。數據顯示，2012年我國0-14 歲的人口數量約為2.23億，同時我國的新生兒將保持每年1600萬左右的增長水平。由此可知，電影衍生玩具市場必能隨著核心消費者的增長，而不斷發展。第三，收入提升保障購買。市場的發展，除了產品，消費人群，還需要購買力支持。依據國家統計局的數據，2012年我國城鎮居民家庭人均可支配收入達到2.45萬元，十年內的複合增長率均超過了12%。快速增長的居民收入為我國衍生玩具市場發展奠定了物質基礎。此外，0-14歲兒童的父母，一般出生於70-90年代，他們自身也是電影衍生玩具的重點消費人群，因此他們也更樂意為孩子購買電影衍生玩具。

總之，在今後相當長的一段時期內，電影衍生玩具市場將會不斷擴張，並給玩具製造、銷售企業帶來巨大的發展商機。

展會助力開拓市場

由於我國電影衍生玩具市場的迅速發展，眾多海內外玩具企業先後不斷加碼國內市場。作為動漫電影生產大國，美國和日本的影片衍生玩具，紛紛進入中國，其玩具收入已成為支撐動漫產業發展的主要來源。同時，近幾年，國內玩具廠商也開始進駐電影衍生玩具市場，大量開發衍生玩具，比如，廣東奧迪動漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具「悠悠球」；青島澳捷爾工藝品公司與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂衍生產品授權協議，推出相關玩具。由此看來，國內電影衍生玩具市場競爭正日趨激烈。

面對殘酷的競爭局面，國內外玩具企業應如何解讀我國億萬兒童的市場需求，精準營銷，搶佔市場？來自奧光動漫集團有限公司電商事業部總經理黃孔錫表示，為進一步開拓國內市場，公司制定了「借展營銷」發展戰略。公司去年嘗試參展了CBME中國孕嬰童展，展會現場奧光玩具品牌反映良好，獲得不少意向訂單。事實上，隨著國內孕嬰童展的日益成熟，玩具企業漸漸認識到展會在市場營銷戰略中的地位，同時積極通過展會進行有效地商業交流與合作。

就拿全球第一的孕嬰童展來說，CBME 中國孕嬰童展每年有來自世界各地的批發商、零售商、代理商等專業觀眾達數萬人。而今年7月22-24日在上海新國際博覽中心舉辦的展會專業觀眾將達65000人，其中像愛嬰島、大潤發、孩子王、華潤、京東、樂友、蘇寧、物美、1號店、咿呀等共18家大型採購商將齊聚展會現場。同時，CBME 專門開闢了 OEM/ODM 製造專區，不僅有利於玩具出口企業實現內銷轉型發展，更有利於玩具買家通過展位專屬標識在最短時間內尋找到所需商品。此外，會展期間，為幫助玩具買家快速、高效地拓展業務，CBME 還設立了品牌授權專區，一個專為授權商與被授權商設計的貿易平台，可以幫助玩具買家進行商業對接，順利完成採購工作。

在我國，電影衍生玩具市場恰如一枚硬幣的兩面，雖然潛力巨大，但競爭卻比較激烈。業內人士表示，玩具企業做市場時應善於借勢營銷，通過充分運用展會資源，可以有效地宣傳企業新品，提升品牌形象，從而提升產品銷量。