環球資源「2009年進口商調查」顯示：買家採購行為的變化為供應商帶來挑戰和機遇

57%的進口商計劃於2009年增加在中國的採購

3,000家頂級買家主導美國三分之二的總進口量

香港2009年2月19日電 /美通社亞洲/ -- 環球資源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 於本月完成的「2009年進口商調查」結果顯示，儘管今年全球各地消費者的消費力下降，但許多國際買家仍計劃增加他們的進口量，特別是從中國的進口。

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由於買家們對供應商的穩定性存有顧慮，及需要應付不斷變化的產品要求，這促使他們與供應商之間進行更為頻繁的溝通。在美國等成熟市場裡，進口量仍由一小群頂級買家所掌控。

環球資源首席運營官裴克為 (Craig Pepples) 先生表示：「接近50%受訪買家預計2009年將維持或提高進口額。現在，我們所看到的是，產品平均價格略有降低及買家要求訂貨數量更為靈活。然而，中國仍將是買家採購計劃中的首選，其中有57%受訪買家預計，與2008年相比，他們2009年從中國進口產品的總額將增加或持平。」

在接受調查的買家中：

-- 26%表示將在2009年提高進口額；

-- 20%預計進口額將持平；

-- 54%表示進口額將降低。

調查結果還顯示：

-- 32%的受訪買家計劃在2009年提高進口數量；

-- 18%將保持進口量不變；

-- 50%預計進口量將降低。

裴克為先生指出：「買家表示，在2009年他們较大的顧慮是消費者消費力下降 (21%)，緊隨其後的是對於供應商方面的顧慮，包括難以找到優質的供應商 (16%)，產品價格上漲 (15%)，及供應商的穩定性 (15%)。」

環球資源「2009年進口商調查」同時還顯示買家正在重新審視他們所有的採購選擇，並在進行採購活動時顯得更為謹慎，以降低風險。

在接受調查的買家中：

-- 42%表示，與2008年相比他們在2009年將向新的及現有的供應商發送更多查詢；

-- 29%將保持查詢數量不變；

-- 29%將減少查詢數量。

同時，買家還將透過更廣泛的渠道尋找供應商，其中：

-- 40%使用採購網站和搜索引擎；

-- 39%參觀貿易商展及其它面對面採購活動；

-- 16%使用貿易雜誌；

-- 5%使用採購報告。

受訪買家還表示，供應商如要爭取更多訂單，最有效的途徑包括改進產品質量 (18%)、提供更具競爭力的價格 (18%)以及接受小規模的訂單 (14%)。

裴先生指出：「由於買家改變了採購方式，為了獲得訂單，供應商也必須改變他們自己的營運方式。另一方面，調查亦顯示買家發送的查詢數量空前。這現象在環球資源網站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的關鍵數據統計中得到了印證。有關數據顯示，2008年第四季度買家向環球資源供應商客戶發送了約1,800萬條查詢，同比增長119%。」

裴克為先生繼續表示：「現在，當買家進行每一次採購時，他們都會研究和比較更多的選擇；因此供應商必須加倍努力，提供更具吸引力的價格，並降低對最小訂單量的要求。另外，出於謹慎的考慮，買家將使用更加廣泛的渠道來尋找供應商，因此，為了獲得買家的關注，供應商必須透過更多的管道來進行推廣。」

成熟市場由一小群頂級買家主導

根據環球資源在2008年向美國進口市場進行的另一項相關調研，裴先生指出："『80/20規律』在很多成熟市場都適用，這規律是指一小群買家掌控著絕大部分的市場份額，對於那些以目標主導市場的關鍵買家為推廣重點的供應商來說，這絕對是一個好消息。"

美國進口市場調研報告的其它重要數據包括：

-- 根據美國海關數據顯示，以進口額和進口量計算，3,000家頂級進口商的進口業務

佔據了全美總進口額及進口量的三分之二；

-- 以進口額和進口量計算，60,000家進口商的業務佔據了美國進口市場的75%。

裴克為總結道：「這是第一個如此深入分析美國買家社群的詳盡調研，它印證了我們一直向供應商強調的推廣策略的正確性 － 供應商不應該浪費時間和精力去影響那些不具備實際採購力的買家。在今天這樣挑戰重重的時期，這點尤為重要。」

下載環球資源「2009年進口商調查」結果完整版，請訪問 http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。

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