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環球資源「2009年進口商調查」顯示:買家採購行為的變化為供應商帶來挑戰和機遇

2009-02-19 17:52

57%的進口商計劃於2009年增加在中國的採購

3,000家頂級買家主導美國三分之二的總進口量

香港2009年2月19日電 /美通社亞洲/ -- 環球資源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 於本月完成的「2009年進口商調查」結果顯示,儘管今年全球各地消費者的消費力下降,但許多國際買家仍計劃增加他們的進口量,特別是從中國的進口。

(Logo: http://www.prnasia.com/sa/200808281236.jpg )

由於買家們對供應商的穩定性存有顧慮,及需要應付不斷變化的產品要求,這促使他們與供應商之間進行更為頻繁的溝通。在美國等成熟市場裡,進口量仍由一小群頂級買家所掌控。

環球資源首席運營官裴克為 (Craig Pepples) 先生表示:「接近50%受訪買家預計2009年將維持或提高進口額。現在,我們所看到的是,產品平均價格略有降低及買家要求訂貨數量更為靈活。然而,中國仍將是買家採購計劃中的首選,其中有57%受訪買家預計,與2008年相比,他們2009年從中國進口產品的總額將增加或持平。」

在接受調查的買家中:

-- 26%表示將在2009年提高進口額;

-- 20%預計進口額將持平;

-- 54%表示進口額將降低。

調查結果還顯示:

-- 32%的受訪買家計劃在2009年提高進口數量;

-- 18%將保持進口量不變;

-- 50%預計進口量將降低。

裴克為先生指出:「買家表示,在2009年他們较大的顧慮是消費者消費力下降 (21%),緊隨其後的是對於供應商方面的顧慮,包括難以找到優質的供應商 (16%),產品價格上漲 (15%),及供應商的穩定性 (15%)。」

環球資源「2009年進口商調查」同時還顯示買家正在重新審視他們所有的採購選擇,並在進行採購活動時顯得更為謹慎,以降低風險。

在接受調查的買家中:

-- 42%表示,與2008年相比他們在2009年將向新的及現有的供應商發送更多查詢;

-- 29%將保持查詢數量不變;

-- 29%將減少查詢數量。

同時,買家還將透過更廣泛的渠道尋找供應商,其中:

-- 40%使用採購網站和搜索引擎;

-- 39%參觀貿易商展及其它面對面採購活動;

-- 16%使用貿易雜誌;

-- 5%使用採購報告。

受訪買家還表示,供應商如要爭取更多訂單,最有效的途徑包括改進產品質量 (18%)、提供更具競爭力的價格 (18%)以及接受小規模的訂單 (14%)。

裴先生指出:「由於買家改變了採購方式,為了獲得訂單,供應商也必須改變他們自己的營運方式。另一方面,調查亦顯示買家發送的查詢數量空前。這現象在環球資源網站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的關鍵數據統計中得到了印證。有關數據顯示,2008年第四季度買家向環球資源供應商客戶發送了約1,800萬條查詢,同比增長119%。」

裴克為先生繼續表示:「現在,當買家進行每一次採購時,他們都會研究和比較更多的選擇;因此供應商必須加倍努力,提供更具吸引力的價格,並降低對最小訂單量的要求。另外,出於謹慎的考慮,買家將使用更加廣泛的渠道來尋找供應商,因此,為了獲得買家的關注,供應商必須透過更多的管道來進行推廣。」

成熟市場由一小群頂級買家主導

根據環球資源在2008年向美國進口市場進行的另一項相關調研,裴先生指出:"『80/20規律』在很多成熟市場都適用,這規律是指一小群買家掌控著絕大部分的市場份額,對於那些以目標主導市場的關鍵買家為推廣重點的供應商來說,這絕對是一個好消息。"

美國進口市場調研報告的其它重要數據包括:

-- 根據美國海關數據顯示,以進口額和進口量計算,3,000家頂級進口商的進口業務

佔據了全美總進口額及進口量的三分之二;

-- 以進口額和進口量計算,60,000家進口商的業務佔據了美國進口市場的75%。

裴克為總結道:「這是第一個如此深入分析美國買家社群的詳盡調研,它印證了我們一直向供應商強調的推廣策略的正確性 - 供應商不應該浪費時間和精力去影響那些不具備實際採購力的買家。在今天這樣挑戰重重的時期,這點尤為重要。」

下載環球資源「2009年進口商調查」結果完整版,請訪問 http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。

背景資料

環球資源

環球資源是一家領先業界的多渠道B2B媒體公司,致力於促進大中華地區的對外貿易。公司的核心業務是通過一系列英文媒體,促進大中華地區的出口貿易;同時,通過一系列中文媒體,協助海外企業在大中華地區行銷。

環球資源一方面為全球買家提供採購信息,另一方面為供應商提供整合營銷服務。通過環球資源,超過790,000 名活躍買家在複雜的海外市場上進行有效益的採購。同時,供應商借助環球資源提供的各種有效媒體,向遍佈超過240個國家和地區的買家推廣和銷售產品。

環球資源提供業界最全面的貿易媒體和出口推廣服務,包括14個網站、13本月刊、超過100本採購資訊報告、以及每年在11個城市舉行11個 (共32場) 專業的貿易展覽會。 每年,來自逾196,000家供應商的430萬種的產品信息,通過環球資源的各種媒體到達目標買家。僅在環球資源網站 ( http://www.globalsources.com ),買家社群每年向供應商發出的採購查詢就已經超過5,300萬宗。

環球資源擁有38年促進國際貿易的成功紀錄,公司在全球超過69個城市設有辦事機構。環球資源植根中國大陸也已28年,在中國44個城市設有銷售代表辦事機構,並擁有2,800多名團隊成員,通過中文雜誌和網站服務超過100萬讀者。

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消息來源: 環球資源Global Sources

相關股票: NASDAQ:GSOL

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