星展銀行與宏利達成為期十五年的區域性銀行人壽保險合作協議

新加坡和多倫多2015年4月8日電 /美通社/ -- 星展銀行有限公司與宏利金融亞洲有限公司已達成一項爲期十五年的區域分銷協議，該協議覆蓋四個重要市場，分別爲新加坡、香港、中國内地和印尼。該協議於今天簽訂，並於2016年1月1日生效。

是項獨家銀行人壽保險合作協議，結合星展銀行在亞洲區的優越銀行業務以及宏利的保險及財富管理專長，亦印證宏利作為環球金融翹楚對亞洲未來發展的長遠承諾。在上述四個市場，星展銀行六百萬名零售、財富管理和中小企客戶所組成的龐大而且日趨壯大的客戶群，將可透過該行超過二百間分行的廣泛分銷網絡和二千多位專業銷售顧問，以及該行的網上銀行和流動電話銀行服務平台，專享宏利的卓越壽險及醫療保險方案。 

星展銀行採用嚴謹程序挑選其銀保合作夥伴，最終與宏利達成上述協議，期間多間區內和國際的頂尖保險集團均對此表示強烈興趣。整項甄選程序已考慮一系列因素，包括客戶服務意識、行業專長、業務往績以及長遠增值潛力。

宏利是保險及財富管理方案的行業翹楚，是全球第六大[1]人壽保險公司，扎根亞洲一百一十八年，在區内十二個市場擁有六百多萬名客戶。宏利早於1898年在新加坡開業，而自1897年起在香港開業，是當地首屈一指的人壽保險公司，並為客戶提供退休及財富管理方案[2]。 

是次夥伴合作協議預期可為雙方帶來重大裨益：

• 星展銀行將進一步強化其人壽保險產品的分銷實力，包括作爲新加坡的主要銀保產品供應商，爲當地客戶提供一應俱全、新穎及緊貼客戶需要的保險方案。
• 宏利將可在四個極具吸引力的保險市場，向星展銀行的客戶獨家經銷產品。這四個市場的保險滲透仍然相當不足，保險方面的保障差距仍大，滿足退休需要的所需資金仍然不足。

星展銀行執行總裁高博德 (Piyush Gupta) 表示：「銀行保險是星展的重點業務之一，也是我們整體客戶價值主張的重要部分。宏利優秀的客戶服務意識，對亞洲未來發展的長遠承諾，均與本行的願景相符。我們與宏利在新加坡、香港和印尼已一直開展合作，此後並將成爲宏利的主要區域銀保夥伴，以及宏利在全球的较大銀保夥伴。我們期望一起努力，進一步拓展雙方在銀保業務方面所取得的動力。」

宏利總裁兼首席執行官鄧廣能 (Donald A. Guloien) 表示：｢我們很高興獲星展銀行挑選為其於亞洲四個重要市場的銀保合作夥伴。星展銀行是一家往績卓著、前景廣闊的優秀企業。該行是亞洲具領導地位的金融服務機構，我們雙方彼此熟悉，並期望能一起繼續開創佳績。這份為期十五年的合作協議乃建基於我們與星展銀行一直成效顯著的合作關係，它將可加快我們於亞洲的業務增長，令我們的保險業務得以深化和進一步多元化，亦讓我們接觸更廣泛的客戶。」

星展銀行零售銀行業務與財富管理部主管 Domenic Fuda 表示：｢我們欣然與宏利這家於亞洲具領先地位的環球保險商結為合作夥伴。未來我們將有更多互補優勢的機會，為客戶帶來出色的保障及儲蓄產品，協助個人及家庭在醫療及退休儲備方面尋求安心保障。」

宏利亞洲總裁兼首席執行官高瑞宏 (Roy Gori) 表示：「星展銀行與宏利的實力和願景正好相得益彰，尤其雙方均專注為客戶帶來優越的服務體驗。星展銀行享有出色的分銷優勢、廣泛的客戶群及成效卓著的銀保銷售能力，我們對拓展合作前景深感振奮。」

根據協議，宏利向星展銀行支付十二億美元[3]的預付款，該筆預付款擬以公司的內部資源撥付，並將於十五年內由雙方攤分。其後的協議費用，將視乎合作關係的成效，以變額方式支付。我們預期該協議可在2017年為公司的每股核心盈利帶來增幅。由於宏利須支付此區域合作協議的預付款，宏利的監管資本比率[4]在 2016 年1月1日或之前預期將下降 10點。

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星展銀行 -- 帶動亞洲思維

星展集團是亞洲较大的金融服務集團之一，擁有超過二百五十間分行，業務遍及十七個市場。 總部設於新加坡並於當地上市，星展積極開拓亞洲三大增長主軸，即大中華、東南亞和南亞地區。星展資本充裕，所取得的 AA- 和 Aa1 級信貸評級在亞太地區屬较高銀行業評級。 星展銀行榮獲金融時報集團旗下刊物《銀行家》評選為「亞洲较佳銀行」，亦獲《環球金融》雜誌選為「亞太區较佳銀行」，引證銀行於區內的領導地位。此外，星展於 二零零九年至二零一四年連續六年榮獲《環球金融》雜誌評選為亞洲最安全的銀行。

星展集團在亞洲提供包括零售銀行、中小企業銀行及大型企業銀行的全面金融服務。生於亞洲、長於亞洲，星展洞悉在亞洲這個充滿活力的市場經營業務的秘訣。星展致力成為亞洲的首選銀行，其市場洞察能力和區域聯繫，有助於推動銀行的發展。星展深信與客戶建立長久的夥伴關係，以及透過推動社會企業發展不斷回饋社會，是亞洲式銀行服務的關鍵所在。星展亦已撥款五千萬新加坡元成立基金會，以進一步履行在新加坡和亞洲區內的企業社會責任。

星展於亞洲擁有廣泛的業務網絡，並著重員工溝通與賦權，提供員工廣闊的發展機會。星展集團來自四十多個國籍、合共二萬一千名的員工，每一位都充滿熱忱，堅守承諾，具備 積極進取的「我做得到」精神。如欲了解更多詳情，請瀏覽 www.dbs.com 。

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[1] 資料來源： 福布斯全球企業2000強 -- 2014年5月7日

[2] 韜睿惠悅《積金快線》，資料截至2014年9月30日

[3] 初期支付之十六億新加坡元已按零點七三五一美元／坡幣匯價換算為美元（資料來源：Bloomberg，2015年4月7日）

[4] 即宏利人壽保險公司较低持續資本及盈餘規定比率

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