百合網再融15億搶灘境內資本市場

北京2015年5月25日電 /美通社/ -- 5月20日，實名婚戀網開創者百合網在北京宣佈：婚戀交友網站免費溝通時代來臨！百合網此舉是響應「互聯網+」的國家戰略，同時這一舉動也將顛覆婚戀網站的既有商業模式。

重磅還不止婚戀網站免費溝通。百合網在20日舉行的「百合網十週年慶典」上正式宣佈，該公司已完成了高達近15億元的再融資，公司估值超越了國內其他婚戀網站，並計劃於年內登陸國內資本市場。

響應互聯網+ 百合網首推免費溝通婚戀模式

「現有的婚戀交友網站多採用收費溝通的模式，這是婚戀交友網站的先驅 match.com 首創的模式。國內婚戀網站起初是採用免費溝通的模式的，但是在2008年金融危機時，為了盡速創造收入而先後轉為阻斷溝通後收費的模式，經過幾年的發展，付費溝通在商業上取得了較大的成功，可以說對於婚戀網站的生存和壯大立下了汗馬功勞，然而隨著時間的推移也逐漸暴露出一些比較嚴重的問題。從根本上講，阻斷溝通的模式和互聯網促進連接的精神以及幫助人們成就幸福婚姻的使命不一致，也不能讓企業聚焦於創造更好的用戶體驗，有些新的技術和新的模式由於可能會導致用戶直接建立聯繫而不能引入。最終的結果是產品模式日益落伍，用戶生命週期短，用戶滿意度不高，這也是婚戀網站當前資本市場估值低迷的原因之一。」百合網創始人兼CEO田范江說。

為了構建婚戀生態圈的需要，百合網5月20日在行業內第一個鄭重宣佈，從5月22日起，百合網進入免費溝通時代，百合網PC和手機網頁版註冊用戶均可享有線上免費溝通權利。IOS和安卓客戶端產品的變更由於涉及到應用市場的審核，將有所滯後，預計將在不超過半個月內完成上線。

這是國內首家宣佈免費溝通的婚戀交友網站巨頭，專家認為，免費溝通的婚戀交友模式將給當前主要依靠收費溝通的婚戀交友網站帶來巨大衝擊，甚至有可能將婚戀交友網站的線上溝通收費歸零，這必然顛覆整個既有的商業模式，行業洗牌在所難免。

婚戀網站當前主要的商業模式就是收取溝通費用，即註冊會員之間如果想去的聯繫，至少要保證一方付費，這也是當前國內婚戀網站最主要的營業收入來源。

以國內唯一在美國納斯達克上市的世紀佳緣為例，該公司2014年淨收入為人民幣6.14億元（9900萬美元），而2014年在線服務淨收入為人民幣4.255億元（6860萬美元），占總淨收入的69.3%。該數據也基本代表當前國內婚戀交友網站整體的情況。對比世紀佳緣，百合網2014年線上收入約佔整體收入的40%，線下收入占比高達60%。資料顯示，百合網從2012年開始O2O業務轉型，現在實體店已覆蓋全國範圍80多個城市，實體店數量更是高達130多家。

「婚戀網站線上收費與當前券商交易佣金收費一樣，其實都是通道業務收費，類似過路費。」一位投行人士分析稱，這與當前互聯網時代的「開放、平等、協作、分享」精神嚴重背離。

這位投行人士分析說，不管你願不願意，在國家力推「互聯網+」背景下，互聯網的「開放、平等、協作、分享」精神必將使得上述通道收費日益狹窄。「在此過程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進行革命，誰就有可能成為下一個市場的佼佼者。」

這也正是百合網所努力的，根據田范江在公司十週年慶典上發佈的新戰略規劃，百合網就是希望通過這種線上免費溝通的商業模式，將線上市場佔有率至少提升到61.8%的市場份額，成為國內領先的婚戀交友網站，並不斷提升對用戶的增值服務和延伸產業鏈，進而成為婚戀全產業鏈的領導者。

再獲15億融資 年內登國內資本市場

就在百合網宣佈線上免費溝通的同時，另一個信息也同樣引發著市場關注。

今年，百合網已完成了新一輪的融資，百合網正力爭在年內登陸國內資本市場。百合網此輪投資總額為15億人民幣。這是中國婚戀交友行業迄今為止公佈的较大規模融資，說明了投資者對於百合網過去十年在婚戀行業探索所建立的模式和品牌的認可，同時也為百合網未來的發展提供了新的平台和動力。

值得一提的是，儘管百合網未正式向市場公佈投資方是誰，但兩家上市公司的公告讓市場對百合網融資行為略見一斑。4月20日晚，盛達礦業和大湖股份同時發佈公告稱，分別出資8000萬元和2500萬元對百合網進行擴股增資，分別占總股5.13%和1.6%。

在公告中，盛達礦業稱，此次增資百合網，一方面看好百合網用戶基礎和發展前景，該公司可獲取較好投資回報；另一方面，旨在增強自身互聯網意識，把握好「互聯網＋」戰略，為產業佈局作好準備。大湖股份稱，此舉旨在為優化該公司在互聯網及金融資本市場業務的戰略佈局，將該公司生態產品與互聯網營銷模式相結合。此輪投資共有3家上市公司，五家知名券商和私募基金參與。

百合網此次增資募集款項將用於將原境外VIE 模式（協議控制）改制為符合國內上市標準的內資結構及公司未來的業務發展。早在2011年5月，世紀佳緣在美國納斯達克掛牌上市後不久，就有人猜測百合網何時登陸納斯達克。然而讓人跌破眼鏡的是，百合網一轉身，融資15個億回歸國內資本市場，而上市公司世紀佳緣卻面臨著是否私有化的問題。

在百合網十週年的慶典上，田范江也確認了百合網已經捨棄在海外上市的計劃，改為登陸國內資本市場，而且預期計劃在年內即實現該目標。

投行人士分析，百合網捨棄國外改為登陸國內資本市場，一方面是目前國內互聯網+正如火如荼，回歸國內資本市場可以獲得更多的用戶認可和品牌效應；另一方面是估值方面，當前國內市場比國外不知要高多少，這一點世紀佳緣在納斯達克的當前股價和表現就是较好的例證。

「為實現這一戰略目標，公司決心很大，不能平移回國內的外方股東的股權被公司進行了贖回，新引進的股東都全力支持登陸國內資本市場。」百合內部人士介紹說。

另外，此輪15億元的融資並非百合網在今年的最後一輪募資，年內還會有一輪融資，還將有近20億的資金和多位重磅戰略投資者加入。

「從開發單一婚戀交友應用到建設婚戀全產業鏈生態圈。」田范江介紹說，「百合網未來不會再僅限於狹窄的婚戀交友領域，產品和服務還會向前向後延伸，如婚戀咨詢與培訓、婚戀相關的消費、婚禮業務、相關金融服務、影視傳媒等等。總之，百合網的重點業務將涉及到婚、戀、交友全方位，即『關於婚戀的一切』。百合過去的十年是打基礎、培育市場的十年，下一個十年，發展目標是要促成1000萬對姻緣，服務1億家庭，打造全球较大较好的互聯網婚戀平台，全力衝刺成為互聯網+婚戀的領導者，打通婚戀服務的全產業鏈。」