科通芯城獲各方力挺 博通、搜狗、智車優行、海信寬帶等業內高管解畫

香港2017年5月25日電 /美通社/ -- 科通芯城（00400.HK）於23日晚召開電話溝通會，向投資者和分析師就近期關注問題答疑。多家互聯網、半導體行業公司高管出席會議並從不同角度向與會者答疑。

國際知名芯片廠商博通公司(Broadcom) 高管表示：「與科通芯城雙方大概從2001年左右開始合作。當初博通也很小，經過多年的發展，伴隨合作的不斷深入，雙方都取得了較快的成長。如今雙方在各自領域的成就與地位，是在長時間的不斷合作、相互扶持的基礎上積累起來的。在博通與安華高(Avago)合併後，科通芯城也依然是博通的主要代理商，並且 Avago 的產品也可以通過科通芯城最終到達客戶手中。在博通官方網站上可以查到，科通芯城始終被列為中國區域的最主要代理商之一。」

針對投資者比較關心的業務流程問題。博通方表示：「科通芯城一般通過發訂單給到博通，然後備貨並通知發貨時間，同時在規定的時間內由科通付款。」

搜狗行政總裁王小川表示：「這兩天我也在網上看到一些帖子評論科通芯城，提到其網站的流量問題，從這個視角來看它的業務，我覺得這個邏輯有問題。」

「TO C網站的核心是用戶數、流量、活躍度，但對於科通這樣的TO B公司，邏輯就不太一樣了。在TO B這個業務方式上，更多的還是要看它服務客戶的能力，以及其在行業的地位，客戶是怎樣找到它，要從什麼路徑來看。如果以TO C的眼光來看TO B的網站，本身是有失偏頗的。我們不能把TO C的業務模式套到TO B裡面來看。」

前奇虎360的副總裁、現智車優行創始人沈海寅表示：「在科通芯城的服務創新方面，相比傳統硬件廠商，智能硬件的創業者屬於長尾客戶。如何能把這些長尾的客戶聚集在一塊，這是一個很大的挑戰。而科通芯城和硬蛋則做到了這一點，他們一直以來服務智能硬件那些長尾客戶。」

「從另一角度講，這些長尾客戶，對提供除了『賣貨以外』的服務依賴度更高。科通芯城正是把原來純粹的賣貨模式發展到幫你做營銷、幫你做商業夥伴對接的平台模式。能夠提供一些超出於原有傳統供應商，或者說代理商之外的附加價值。」

海信寬帶高管指一直以來，科通芯城是公司较大代理商之一，並表示：「科通芯城一直是海信寬帶的核心供應商，在業務方面做得非常優秀。雙方的合作主要是在芯片領域，由科通提供機頂盒和光模塊上的專業芯片。」

至於科通芯城（00400.HK）的服務渠道，海信寬帶高管提及：「雙方是『線上下單、線下支持』的模式。因為科通在青島有辦事處，雙方可以很方便的當面溝通。科通會帶原廠一起進行產品技術交流，交流之後，海信可以通過線上下訂單。遇到問題，業務人員可以到現場進行支持。」有投資者關心未來芯片交易通過直銷的方式來解決的可能性。海信方面表示：「因為賬期和預存貨以及服務等多方面的問題，芯片原廠一般都不會採用直銷的方式，這是行業通行的法則。」

新華三高管表示：「與科通芯城合作已久，一直以來保持著良好的合作關係。目前，科通芯城在新華三的代理商中處於優選的位置，並且雙方的交易規模也在不斷增長。此外，與國際同類供應商相比，科通芯城的本地化服務做的比較好，在數據預測方面把握準確。」

針對投資者關心的線上線下問題，新華三高管表示：「有新的產品需求時，會通過科通芯城網站瞭解信息，隨後科通芯城有專業的服務團隊通過線下點對點對接。」

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