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珀萊雅全面啟動品牌升級:十五年積澱 鑄中國經典

2018-12-11 10:54
https://photos.prnasia.com/prnvar/20181210/2321746-1

杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美妝市場規模2017年已达3616億元,十年復合增速9.5%,限額以上化妝品零售額復合增速18%,增長強勁,其中大眾消費占比79%。中國品牌深耕大眾護膚,建立CS渠道優勢,推進碎片化營銷、產品快速創新,優勢凸顯。

珀萊雅(SHA:603605)是中國美妝企業成長史的真實寫照,從第一瓶護膚水誕生,到擁有7大品牌千餘產品,十五年經歷了若干次蛻變:1)2003-2007年:借力日化專營店渠道實現品牌起步;2)2008-2012年:豐富的市場營銷活動和廣告宣傳迅速提高知名度,實現年化69%的高增長,2012年零售額達40億元;3)2013-2017年:調整步伐、蓄力上市,2017年11月登陸A股;4)2018-2022年,15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級。

注重研發品質第一,科技助力產品升級。

研發體系建設一直是公司發展的重中之重,在現代配方(乳化)技術、植物研究技術、包裝設計、產品開發和評估技術等五個方面已與國際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質納米粒乳液及其制備方法、復合美白脂質納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術。截至2018年6月,公司擁有國家授權專利267項,包括發明專利38項、實用新型專利28項、外觀設計專利199項,具有較強的研發實力。

針對市場需求的轉變,明確產品升級的路線:推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月,珀萊雅推出首發新品「充電安瓶」:海洋安瓶光速新生精華液,將當下最受矚目的抗早衰功能與最受歡迎的安瓶模式相結合,用「細胞不斷電,青春不下線」的口號吸引年輕消費者。預計2019年,將推出更多功能性與科技性更強的高端新品系列,全面推動產品與品牌升級。

海洋安瓶光速新生精華液
海洋安瓶光速新生精華液

另外,在珀萊雅15週年品牌發佈會上,公司宣佈與法國頂級海洋開發研究所(IFREMER)、法國國家海藻研究機構(CEVA)簽訂戰略合作協議,CEVA擁有800多種海藻資源,並成功從海藻中提取了若幹活性成分,被廣泛運用於世界各大化妝品品牌抗衰老產品的生產中,未來CEVA將與珀萊雅共同開發具有獨家專利的高功效性產品。

組織架構升級與激勵機制優化,全面搭建事業合夥人平台。

2018年,珀萊雅向核心高管和業務骨幹,授予限制性股權激勵,股權激勵業績考核條件是2018-2020年收入和淨利潤復合增速分別不低於32.5%和32.4%。

此外,為實現新品牌突破,從外部引進了具有創業精神和豐富經驗的人才,採取合夥制形式:由人才投入少量資金佔據少數股權,由公司投入更多資金獲取控股權,在大文化一致的前提下給予新業務獨立發展的權利,並輔以供應鏈、渠道、資金、營銷、中後台管理支持等多方面支持,全面搭建事業合夥人平台,助力公司可持續發展。

渠道結構不斷優化,三駕馬車成效顯著。

2018年以來,通過優勝劣汰、激勵優化、資源支持等方式促進CS渠道銷售增長,2018H1線下渠道收入增長9.6%,其中CS渠道復甦貢獻主要力量。此外,2018H1電商收入達4.12億元,同比增長58.46%,電商收入占比提升至39.59%,預計2019年電商依然能維持高於行業整體的中高速增長。

2017年底,公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優資萊「三駕馬車」驅動的發展戰略。

2018H1,1)主品牌珀萊雅營收占比89%,營收增長28%;2)電商銷售增長58%,收入占比達40%;3)優資萊單品牌店重點發力,定位於美妝和大健康品類的智慧門店,涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、工具、日用品、問題肌膚修復、大健康等十三大品類四百餘單品,僅一年時間,簽約門店已超1000家,預計2018年優資萊展店數量將超500家,2019年展店速度有望進一步加快,成為拉動線下銷售的新的增長極。

圖片 - https://photos.prnasia.com/prnh/20181210/2321746-1

消息來源: 珀萊雅

相關股票: Shanghai:603605

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