同道獵聘2022上半年營收人民幣13.7億元 歸母淨利潤同比增長166% 凸顯賽道需求韌性

北京2022年8月19日 /美通社/ -- 8月19日，同道獵聘集團（06100.HK）發佈2022年中期業績。財報顯示，2022上半年獵聘實現營收人民幣13.7億元，同比增長14.4%；毛利潤人民幣10.8億元，同比增長13.7%；經調整經營利潤人民幣2.4億元，同比增長45.8%；歸母淨利潤人民幣1.42億元，同比增長166.0%。

「今年上半年國內疫情反覆、國際環境不確定性增多，經濟持續承壓，在這樣的市場環境下，同道獵聘持續保持了穩健的業績表現，展現了中高端招聘賽道的需求韌性和可持續性。與此同時，在疫情之下助力國家穩就業政策落地的過程中，獵聘的核心能力和優勢得到充分發揮，進一步加深了用戶和業務合作夥伴對獵聘的信任。未來，同道獵聘將持續通過科技驅動為招聘雙方創造長期價值，幫助招聘雙方實現共贏。」同道獵聘集團董事會主席兼首席執行官戴科彬表示。

需求韌性凸顯  ARPU值攀升至人民幣3.6萬元

在充滿挑戰和不確定性的外部環境下，獵聘2022上半年核心招聘業務表現亮眼。報告期內，來自企業用戶的收益為人民幣12.0億元，保持了17.5%的同比增速，這主要基於獵聘所在的中高端招聘賽道的需求韌性，及公司多年來在產品服務、人崗精準匹配方面的基礎能力建設和一站式人才服務平台的構建，確保了主營業務基本盤的長期穩固。

當前我國產業結構正在發生深刻變革，就業市場發生諸多變化，產業轉型升級對高端人才的需求持續「升溫」。獵聘大數據顯示，對比疫情較為嚴重的2020上半年，2022上半年企業對碩士和博士人才的需求分別增長了85.31%、85.10%；對本科的需求增長了35.85%；而對大專的增長僅為5.89%。隨著高等教育的普及和新興領域的崛起，在人才搶奪戰中，高學歷的優質人才優勢突出。作為國內中高端人才服務領域的領頭企業，獵聘已在該領域深耕十餘年，在品牌、產品及技術儲備方面均有難以逾越的優勢和壁壘，能夠更好地滿足企業對中高端人才的需求。

財報顯示，2022年上半年，獵聘平台驗證企業用戶數增至107.9萬家，同比增長22.4%。其中高淨值付費企業用戶增至6.7萬家，同比增長0.8%；新增付費用戶快速增長的同時，獵聘2022上半年ARPU值大漲至人民幣3.6萬元。值得一提的是，伴隨近年來新興產業的蓬勃發展獵聘的優勢行業邊界不斷拓展，能源化工、汽車及機械製造、電子通信半導體等已成為獵聘新的優勢領域，需求韌性充足。

憑借包括職業咨詢、證書培訓等全面的人才發展服務，及用戶體驗的提升和品牌認知度的持續增強，獵聘個人端註冊用戶數保持持續增長勢頭。財報顯示，2022年上半年，獵聘平台個人用戶數增至7950萬名，同比增長16.0%。來自個人用戶的收益為人民幣1.7億元，同比微降，這與面對不明朗的經濟環境時，中高端人才對跳槽和新的職業機會普遍持觀望態度，對求職增值服務的付費意願相對降低有一定關係。

2022年上半年，獵聘平台驗證獵頭用戶數量增至20.9萬名，同比增長15.8%。驗證獵頭觸達個人用戶次數同比增長27.7%。獵頭與個人求職者在平台上的多頻深度交互，使得平台用戶活躍度和用戶黏性更強，服務深度更深。

運營效率穩步提升 費用率明顯下降

面對外部環境的不確定性，獵聘淨利潤的大幅攀升主要得益於收入的平穩增長及規模效應的凸顯。財報顯示，2022上半年獵聘綜合費用結構持續優化，綜合費用率同比下降4.2個百分點。其中，管理費用率為12.1%，同比下降2.3個百分點；銷售費用率為45.0%，同比下降3.3個百分點；研發費用率為13.4%，同比上升1.4個百分點。

獵聘2021年-2022年上半年期間管理費用率呈持續下降趨勢，從2021年上半年的14.4%下降至2022上半年的12.1%。管理費用率大幅下降，主要與管理層持續優化內部管理、提升管理工作效率有關。同時，隨著獵聘公司營收規模逐漸擴大，亦攤薄管理費用率。

銷售費用率的下降主要系公司採取了更高效聚焦的投放策略，在保證投放效果的前提下不斷優化ROI，實現精準營銷。同時，在銷售人員費用方面，通過新續分離策略的堅定實施和數字化工具等的賦能不斷提升銷售人員人效和規模效應。

研發方面，獵聘一直堅持以科技創新驅動業務增長、推動行業變革。2022上半年，獵聘研發投入為人民幣1.8億元，同比增長髮28.4%。技術創新是高效精準人崗匹配的堅實基礎，2022年二季度獵聘進一步完善標籤系統，不斷加深算法對自然語言的理解，以更準確地分析職位及求職者，不斷提升人崗匹配效率，為業務發展賦能。在改進匹配算法的基礎上，獵聘進一步加強協作功能，2022年二季度獵聘企業版上線了更多企業管理和協同功能，包括賬號便捷管理和簡歷協同評估模塊等，幫助企業在開展招聘工作時更流暢、便捷、高效。研發的持續投入使得公司在中高端領域的技術壁壘不斷夯實。

積極踐行企業社會責任 助力青年人才高質量就業

青年人才是國家未來發展的關鍵力量。今年應屆畢業生首超千萬，大學生就業成為全社會共同關注的議題。面對嚴峻的就業形勢，獵聘一方面通過創新產品和提升運營水平，不斷提高人崗匹配效率，有效承接青年人才求職需求；另一方面，積極攜手社會各界、聚合平台資源、發揮自身優勢，共同幫助青年人才高質量就業。

產品技術方面，針對今年面臨前所未有就業壓力的學生群體，獵聘推出獨特的標籤體系，並持續迭代匹配算法，全面提升大學生在獵聘的求職效率，幫助學生在職業生涯開始時就找到最合適的職業發展路徑。

在直播招聘方面，不斷加強技術能力，並聯合社會各界組織高質量的直播內容活動，提升用戶觀看體驗和人崗匹配效率。今年4月，在第三屆「校聯招聘季」活動中，同道獵聘與全國工商聯人才交流服務中心共同啟動線上直播帶崗專項活動，針對企業端和大學生群體特設「雲伯樂」招才季、「雲馳騁」獵職季兩項活動專區，促進民營企業健康發展的同時，幫助大學生高效求職。此外，在教育部、全國工商聯「民企高校攜手促就業行動」中，同道獵聘作為協辦方之一，積極承辦相關分會場為高校畢業生提供優質校招崗位和就業指導服務。

6月初，同道獵聘聯合人民日報新媒體中心、教育部24365平台共同開展「築夢未來 -- 2022屆全國高校畢業生招聘行動」，來自全國各地的知名企業攜優質崗位開展公益直播招聘。與此次直播同時上線的應屆生線上招聘專場，總共涵蓋全國各地上千家企業，上萬個職位。滿足來自不同城市大學生求職者的求職需求。

在持續為青年人才與企業搭建高效溝通平台的同時，獵聘也著眼於提升青年人才的求職力和職場發展力。2022年6月，同道獵聘集團攜手北京大學光華管理學院啟動「我是管培生」大學生職業發展公益項目，並邀請多家知名企業共同參與，以發揮企業的社會優勢和北大光華的學術能力，對即將步入職場的大學生群體進行全方位的未來認知、職場能力和就業技能的訓練，以此培養具有國際競爭力的青年人才後備軍。

值得一提的是，近期同道獵聘集團與共青團廣州市南沙區委員會、廣州市南沙區青年聯合會等簽訂合作協議，共建「粵港澳大灣區青年實習就業綜合公共服務平台」，為港澳青年未來遊學、實習、就業、職業技能培訓提供鏈條式服務，助推青年人才搭上大灣區發展的快車，尋找更廣闊的發展空間。

將企業社會責任與商業價值深度交融，一直是同道獵聘長期發展的驅動力，獵聘集團也持續在通過多種形式踐行企業社會責任，幫助包括大學生在內的重點人群就業，並因此收穫青年人才的青睞和信任。財報顯示，2022年二季度，獵聘新註冊用戶中，25歲以下年輕用戶占比為55.8%，同比提升7.9個百分點，越來越多優質青年人才選擇獵聘作為求職渠道。

2022年上半年，在整體業績逆勢增長的同時，同道獵聘集團積極發揮核心能力和平台優勢，助力國家穩就業政策落地。未來，同道獵聘集團將持續提升用戶體驗，提高人崗匹配效率、促進優質人才的跨產業流動，實現長期可持續的高質量發展。

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