CSO Insights 新報告揭示利用自動化和銷售輔導實現收入增長

CSO Insight 執行合夥人接受 Merced Systems 的視像訪問，探討保留策略幫助實現830%投資回報率等研究結果

加州 Redwood Shores 2011年11月10日電 /美通社亞洲/ -- 推動業務執行的銷售和服務部門績效管理解決方案領先提供商 Merced Systems, Inc. 今天宣佈，該公司已經發佈了一系列對 CSO Insight 執行合夥人 Barry Trailer 的視像訪問，訪問中討論了有關 CSO Insight 最新研究報告《2011 Sales Compensation and Performance Management》（2011年銷售人員薪酬和績效管理）揭示的主要趨勢。已經發佈在 Merced System 網頁上的報告和相關短片探討了公司如何管理薪酬和挽留人材、設定和達到指標，將輔導納入績效管理和實現銷售績效管理活動的整體改善。

Merced Systems 對 Trailer 進行了一系列的視像訪問，討論 CSO Insight 研究報告揭示的趨勢。40%-50%的公司表示他們需要改善自己的銷售績效，Trailer 談到了企業應如何利用這些研究發現來促進理想的銷售行為、更好地利用銷售分析、實現銷售時間较大化，為管理人員提供準確指標並留住頂尖人才。

報告的主要研究結果包括：

• 雖然手動輸入的試算表仍是管理薪酬的首選方法，但其局限性不利於改善銷售效率
• 在薪酬方案中採用了正式保留策略的公司會實現830%的投資回報率
• 只有五分之一的公司為銷售代表提供了嚴格完善的輔導計劃
• 制定了輔導計劃的公司超出銷售指標並減少了頂尖人才的流失

Merced Systems 簡介

Merced Systems 是推動銷售與服務職能部門業務執行的績效管理解決方案領先提供商。該公司的績效管理解決方案有助於提高眾多垂直行業的銷售效率和經營效率，並增強其卓越的客戶體驗。Merced System 的獲獎產品為全球2000強客戶提供服務，產品包括先進的分析和報告、激勵薪酬管理、培訓以及其他業績執行應用。該公司在增長和為客戶帶來商業影響方面擁有優異的成功紀錄，在過去八年內均實現了盈利。Merced Systems 是一家總部位於矽谷和倫敦的未上市公司，在澳洲、香港和新加坡設有子公司辦事處，並在全球20多個國家擁有大型客戶。垂詢 Merced Systems 詳情，請瀏覽：www.mercedsystems.com。