「小批量採購專區」獲全球市場營銷大獎

香港貿發局新模式助中小企拓展業務

香港2013年11月7日電 /美通社/ -- 香港貿易發展局（下稱「貿發局」）緊貼市場形勢，去年推出創新的「小批量採購專區」跨平台推廣計劃，協助中小企業以低成本開拓新商機。這計劃剛獲國際展覽業協會（UFI）頒發2013年市場營銷獎，表揚貿發局在急速轉變的國際市場中，連繫環球供應商和買家的成效。

買家於「小批量採購專區」掃描展櫃上的專屬二維碼
（QR Code），便可即時下載供應商和相關產品資料。

香港貿發局的「小批量採購專區」推廣計劃結合了貿發局的
展覽會、電子商貿平台「貿發網」、和多媒體產品雜誌
三大平台，全方位接觸小批量買家。

全球經濟近年大起大落，在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下，越來越多買家採取小批量採購，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫存費用，也可以測試市場反應，降低風險。

有見及此，貿發局在去年四月開始，推出結合展覽會、網站和刊物三合一的「小批量採購專區」，先後在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業的貿易展覽會設立專區。剛在十月份舉行的全球较大型的香港秋季電子產品展中，這個小批量專區更見人頭湧湧。

「小批量採購專區」的運作非常簡單，供應商以相宜價錢，租用長、闊、高均為四十厘米的透明立體陳列櫃擺放產品，並清楚標示價格及较低訂購量，一般訂購量為二十至一千件。專區的當眼處更設有「體驗專櫃」，由專人協助有興趣的買家親身觸摸產品，了解質量，進一步促成交易。不少買家在專區看見心儀產品後，即場到展位或聯絡供應商會面洽商。

應用程式成貿易橋樑

買家若想在展場中進一步了解產品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿發局的應用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動買家身份，並在小批量專區掃描心儀產品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時獲得供應商和產品規格、物料等詳細資料。

同一時間，展商在另一邊也會獲悉買家的採購興趣，透過系統互換聯絡資料，買賣雙方可進一步聯繫，毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設計，深得 UFI 賞識，認為既創新又迎合當前的採購趨勢，成為獲獎關鍵。

UFI 市場委員會主席 Christian Glasmacher 說：「『小批量採購專區』這個概念真正打動我們的是 -- 它不單照顧到展會買家的需求，更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具，讓買賣雙方能夠即時聯繫和洽商。」

網上貿易終年無休聚人氣

供應商透過展覽會密集式接觸買家；而展覽會後的推廣，則全年不間斷地進行。買家可登入貿發局的電子商貿平台「貿發網」，在小批量專區（http://www.hktdc.com/so）搜尋供應商或產品，又或者透過該局出版的產品雜誌繼續採購。結合書、網、展三大平台的「小批量採購專區」，突破地域和時間限制，產生終年無休的協同效應。

香港貿發局刊物及電子商貿總監張淑芬指出，該局在過去數十年努力不懈地開創新猷，推動國際貿易。她表示：「我們很高興得到今年的 UFI 市場營銷獎，認同我們透過『小批量採購專區』的模式，為買賣雙方增值。專區協助供應商和買家擴展生意，在全球經濟不明朗之際維持競爭力。」

過去一年多，展覽會及「貿發網」的「小批量採購專區」透過線上線下的整合服務共為超過6,000位供應商，帶來逾50萬宗買家詢盤。除 UFI 獎項外，「小批量採購專區」更獲美國萬維網推廣協會頒發「超卓國際商貿網站」及「超卓中小企業網站」獎。張淑芬表示，香港貿發局將再接再厲繼續推出創新服務，幫助外貿企業開拓商機。

買賣雙贏

台灣區鐘錶工業同業公會秘書長蔡漢欽：

「五天的香港鐘表展中，19家台灣企業透過『小批量採購專區』收到近1,400個買家詢盤。其中塔拉坤公司更成功接下了一張來自外國買家，近60萬美元的 K 金手表訂單。參展會員認為找到新買家並不容易，而『小批量採購專區』正能夠幫助他們提供更多接觸面。」

來自美國採購公司的買家 Russ Burchard：

「我們在禮品展向一個小批量供應商訂購了500枝筆。能夠找到廠商接受250件、500件或1,000件的訂單，對我來說非常有用。我們在採購後會再因應客戶的需要進行加工。小批量採購令我們在市場上更有競爭力。」

260美元優惠券助低成本拓商機

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