《最強邊緣優勢》中文版發佈

上海2017年3月28日電 /美通社/ -- 《最強邊緣優勢》（英文版 Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth 由哈佛商業評論出版社出版）由艾意凱諮詢的頂尖戰略諮詢專家撰寫，目前已被翻譯成中文。這是本書的首個其他語言版本。

《最強邊緣優勢》中文版發佈：艾意凱諮詢的新作向公司展示如何挖掘自身潛能提高獲利水準

本書向企業領袖展示了如何基於企業現有能力推出創新的產品及業務，以獲取低風險的利潤增長。

「很多公司選擇的擴張機會要麼過小，例如試圖從已有的成熟業務中擠出更多的利潤，要麼過大，例如通過併購等方式激進地擴展到不熟悉的產業和領域。」艾意凱諮詢董事總經理、本書共同作者 Alan Lewis 認為（另一作者為艾意凱諮詢董事總經理 Dan McKone ）：「前者面臨白費力氣的風險，而後者則可能會讓股東的投資付諸東流。」

《最強邊緣優勢》提供了一個可行的折衷方案，既能提高利潤率，又大大降低了風險。此戰略的核心在於建議企業領袖在他們現有業務的邊界尋找增長點，例如為已有產品增加更多的選項（皇家加勒比游輪「Royal Caribbean Cruise Lines」為遊客們提供不同價位的飲料/酒類組合）、為購買產品的顧客提供增值服務（科爾法泵業集團「Colfax Corporation」為購買其焊槍及焊炬的客戶提供從產品培訓到工程諮詢的一系列服務）、或是把主營業務的副產品變為全新的業務（豐田「Toyota」收集了其在日本銷售汽車的GPS系統中的速度與位置資訊，並將這些交通資料打包出售給城市規劃部門或是企業運輸部門）。

「《最強邊緣優勢》想要傳遞的資訊是，企業擁有推出新產品和服務的能力，而同時你的客戶往往有需求仍未被你滿足。」艾意凱諮詢上海辦公室的董事總經理陳瑋女士分析道（艾意凱自1998年即進入中國）。

「這對於面臨中國多速經濟挑戰的企業尤為重要。儘管一些行業仍然能保持兩位數的高速增長，但在某些行業中增長速度已經放緩。」陳女士說道，「企業領袖們已經意識到他們不能僅指望靠行業帶動保持高速增長，為保證企業的競爭力，企業領袖開始更加專注於自己是否有合適的能力、商業模式以及產品來面臨多變商業環境和多速經濟挑戰。這也是《最強邊緣優勢》引起廣泛關注的原因。」

從過去案例分析結果顯示，採取邊緣優勢戰略能為企業帶來豐厚的回報。艾意凱諮詢深入分析了585家世界较大的企業，發現雖然大部分企業偶爾會運用邊緣優勢方法，但只有10%左右的企業會持續地尋求並利用自身業務的邊緣優勢。這些持續運用邊緣優勢戰略的企業確實獲得了回報，其給股東帶來的三年期收益要比其他企業高15%（風險調整後）。同時，這些企業營業收入指數的增長也比其他企業高39%。

「這是重要的一課，即企業不一定需要急於進入一個並不熟悉的領域或是為此而併購一家公司，」陳女士補充道，「事實上，在企業熟悉的領域中往往隱藏著許多成長契機。不需另外承擔進入不熟悉領域的風險，企業可以從熟悉的領域中隱藏的成長機會獲得更大的回報。邊緣優勢戰略可以讓企業通過已經有的資源和優勢在所在領域創造更多的機會並且取得更多的創新和利潤的增長。」

《最強邊緣優勢》一書現在台灣與中國大陸有售。本書的英文原版 Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth 2016年一月發行。