越南經濟增長迅猛消費旺盛 MINISO等品牌紛紛搶灘登陸

越南胡志明2018年6月3日電 /美通社/ -- 近2年來，最受外國零售投資商青睞的市場在哪裡？答案是越南。據越南統計局數據顯示，2017年越南零售業銷售額約達1295.6億美元，同比增長10.9%，顯示出該國零售市場持續保持穩定增長趨勢，並是外國零售商潛力巨大的市場。因此，越南市場成為了眾多國際零售品牌競相播種和耕耘的一塊肥沃之土，包括7 Eleven、Family Mart、ZARA、MINISO等著名連鎖零售品牌。其中，日本設計師品牌MINISO截至目前已在該國開設40家門店，並在當地廣受消費者歡迎。

儲蓄率僅15%，越南年輕人消費意識強

外國零售商的瘋狂湧入無疑加劇了越南零售市場的競爭，MINISO並不是第一個進駐該市場的零售品牌，卻是「花開遍地」，發展勢頭最強勁的品牌之一。MINISO越南子公司自2016年9月成立起，已在全國範圍內開設了近40家門店， 2018年的目標是至少增加50家門店。

在店舖的佈局方面，MINISO主要採取「南北」重點城市戰略，南部以胡志明為主，北部則以河內為中心。MINISO越南市場的國家總經理Ted表示，目前在胡志明已經開店數量為17家，河內19家，包括4家省外的店舖，其中兩家是新開的加盟店，業績都相當可觀。MINISO的產品優質低價，且設計時尚精美，大多數定價在43,000-500,000 VND（越南盾），主要面向15-35歲的年輕消費群體。即使是同一個年齡段的消費群體，他們的消費行為也會因不同國家和地區而產生不同程度的差異。

MINISO 越南門店形象

經市場調查，胡志明共有1200百萬人口，是越南第一大省份，也是經濟中心。近幾年胡志明的GDP增長都保持在9%的每年遞增的高速增長，目前人均GDP達5500美元，人均月收入約1000萬VND（約3000元人民幣）。與其他同等類型的國家相比，越南的儲蓄率偏低，約15%。Ted指出，MINISO目前的消費人群主要以年輕女性為主，進店消費的人員主要是青年人，男女均有，但是收入水平都是中上等階級，同時，消費水平比較高，人均消費高達60-80元人民幣。這也是越南零售市場潛力巨大的重要原因之一。

MINISO戰略聚焦商場，塑造消費者品牌認知

隨著外資的大量流入，以及大量城市商業綜合體的興起，尤其第三產業的快速發展，越南人的消費習慣正從傳統的街邊有目的性的消費轉換成去吃喝玩樂一體化的商場消費。敏銳察覺這一趨勢的MINISO在越南市場的擴張策略有所調整，店舖佈局從人流密集的街區轉到商場和購物中心。

策略調整正確與否還需要結合國家實際情況去分析，據越南工貿部規劃，至2020年，全國將有1200至1500所超市，180所商業中心，157所購物中心。早在去年10月，MINISO與越南较大的商業地產集團Vincom，為品牌將來進駐越南各大商業和購物中心做鋪墊。MINISO越南市場總經理Ted表示，Vincom總部位於河內，號稱越南的「萬達」，目前MINISO已與對方合作了兩家店舖，都位於河內，銷售業績非常好。

對越南市場未來的戰略轉型，MINISO不僅與越南的「萬達」強強聯合，還成功簽下了越南「鹿晗」Son Tung M-TP為品牌的形象代言人。Son Tung M-TP（山松 M-TP）是越南知名歌手，其粉絲年齡約16-30歲間，剛好契合MINISO的目標消費群體，他的Facebook關注量超千萬，在當地極具影響力。此舉意在建立MINISO在越南消費者心中的品牌形象，加深他們對品牌的認知度。

全球10000店越南將占400家，MINISO在當地優勢明顯

越南零售市場潛力巨大，每天幾乎都有新的品牌出現，政府政策支持、中產階級快速崛起、人口結構相對年輕等都是促使零售市場快速增長的因素。但該國本土的零售品牌競爭相對處於弱勢，在越南零售市場佔有市場份額大的企業有Co.op Mart、Vinmart、Fivimart、SaigonCoop等，但與MINISO同類型的品牌幾乎沒有。而相比國內進駐的競爭品牌相比，MINISO越南的優勢也不言而喻。

除了產品的優質低價，設計師品牌的品牌形象，MINISO在當地市場還有哪些獨特的優勢？對此，MINISO越南市場總經理Ted表示：「首先，我們擁有強大的供應鏈系統做支撐，位於胡志明的1萬平方的分揀倉庫2018年年中會建成使用，這將為店舖數據化運營和分析，以及整個物流供應鏈提供強有力的支撐；其次，我們擁有屬於MINISO獨有的IP產品，最新設計感的新品，更新速度快，符合當地消費理念，迎合消費群眾的口味，同時，不斷嘗試讓消費群眾喜愛並且依賴MINISO的產品。」

近幾年，MINISO在全球範圍內的高速發展引人注目，截止目前已在全球開店2600多家，遍佈全球62個國家和地區，包括美國、澳大利亞、加拿大、韓國、日本、中國和印度尼西亞等。2017年，MINISO的營業收入達18億美元，比2015年翻了一番。MINISO每月新增80-100家店舖，增長速度驚人。品牌的目標是到2022年在全球範圍內開設10000家門店，其中僅越南就占400家。

圖片 - https://photos.prnasia.com/prnh/20180601/2149001-2