Varicent Software 獲得350萬美元融資，將進一步加快業務發展

2009-10-28 11:19

該公司獲得2009年第三季第二大 IT 融資交易

多倫多2009年10月28日電 /美通社亞洲/ -- 提供銷售績效管理 (SPM) 和激勵性薪酬管理 (ICM) 解決方案的業界領先創新者和提供商 Varicent Software Incorporated 今天宣佈，該公司已經在 FTV Capital 投資公司的引導下籌集到了3500萬美元的額外資金，FTV Capital 在舊金山和紐約均設有辦事處。RBC Venture Partners 和 EdgeStone Capital Partners，以及 Varicent 當前投資者也紛紛參與了該新一輪融資。

該協議是2009年第三季*公佈的第二大私募訊息技術 (IT) 融資，僅次於 Facebook。此舉不僅是對銷售績效管理市場上大幅成長趨勢的肯定，也是對 Varicent 在該市場領域發揮的主導作用的認可。根據 Ventana Research 顯示，SPM 市場正以每年45%的增幅成長，僅在美國，該市場市值預計在2010年將超過80億美元。**

FTV Capital Partner 的 Eric Byunn 表示：「Varicent 已經開發出一項強大的解決方案，組建了一支充滿激情、經驗豐富的管理團隊，並且積累了眾多知名客戶。我們十分看好 Varicent 的領先優勢以及未來持續快速發展的願景。很多 FTV 的戰略有限合夥人均為全球大型金融機構，無效的銷售績效解決方案一直是困擾他們的問題。Varicent 走在我們業界研究領域的前沿，因為其解決方案能夠始終為企業提供一種可供衡量的影響力，並且有助於企業推動銷售效益、增加營收、降低成本和提高內部透明度。」

這筆籌集資金將繼續鞏固 Varicent 在 SPM 市場上的領導地位。該公司計劃進一步擴大其國際業務；鞏固該公司於今年早期成功推出的 EMEA（歐洲、中東和非洲）和 APAC（亞太地區）地區業務；加快發展其創新銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 的新特性和功能；拓寬在新垂直市場上的業務，並且提高在中端市場上的滲透率。

Varicent Software 總裁兼首席執行官 Dan Shimmerman 表示：「FTV Capital 是一個很好的合作夥伴，為我們帶來了一個廣泛、極具吸引力的金融服務網絡，這也是 Varicent 重要的行業垂直市場。我們已經取得了令人矚目的成功，因為我們的解決方案能夠為客戶帶來真實、可衡量的有利業績。我們期待與 FTV 的戰略夥伴合作，幫助他們解決在 SPM 領域尚未滿足的需求。」

Shimmerman 指出：「很多企業認識到要實現新的成功就需要專注於更高的銷售績效，並能夠對新商機和挑戰做出更迅速的響應，正是這些需求推動了 SPM 市場的爆炸性成長。銷售績效管理為決策者帶來了"誰向誰銷售了什麼"方面的最新和最精確的訊息。該方案確保薪酬計劃能夠得到迅速的執行和變動來推進實現期望目標，從而加強企業的組織管理。」

Smith & Nephew, Inc. 全球訊息服務部主管 Mark Towne 表示：「我們在選擇銷售績效管理方面擁有兩個主要目標。第一是找到一種解決方案，使我們能夠隨著業務需求的變化來制定新的計劃。第二個目標是選擇一個適合我們眾多部門進行標準化管理的銷售績效管理平臺，實現我們業務流程和進程的統一。我們選擇 Varicent SPM 是因為它能夠為我們的業務部門提供快速、靈活、透明的銷售薪酬管理。」

同時，Varicent 還欣然宣佈任命 FTV Capital 合夥人兼軟體部主管 Eric Byunn 為 Varicent 董事會成員，該任命即刻生效。除 Byunn 先生之外，該公司董事會還包括以下成員：

-- Varicent Software Incorporated 總裁兼首席執行官 Dan Shimmerman

-- Varicent Software Incorporated 全球區域運營部 (Worldwide Field Operations) 執行副總裁 Marc Altshuller

-- RBC Venture Partners 董事總經理 Robert Antoniades

-- EdgeStone Capital Partners 合夥人 Bryan Kerdman

-- 前 IBM 高管 Janet Perna

-- 前 Applix Software 首席執行官 David Mahoney

銷售績效管理 (SPM) 簡介

SPM 是一種新型而高效的企業管理方法，可有效縮小企業戰略和實際銷售業績之間的差距。Varicent SPM 是當今市面上唯一可以實現所有 SPM 相關的核心業務流程（包括激勵薪酬管理、區域管理、配額管理和員工名單管理）自動和加速處理的一種解決方案。其強大的報告、分析、建模和規劃工具為企業各個部門提供了準確預測和有效實現更強勁銷售業績所必需的可見性。

在 Gartner, Inc. 的報告《Sales Performance Management: How It Relates to and Differs from CPM》(銷售績效管理：與 CPM 間的聯繫和不同) 中，SPM 代表了一種操作和分析軟體功能的結合，可以實現規劃、設計、分配和管理銷售區域、配額以及薪酬計劃方面的功能自動化和集成。這些應用幫助企業提高銷售團隊的組織性、指導性和動力，實現營收和高利潤率生產的持續改善。

FTV Capital 簡介

FTV Capital 是一個多階段私募股權公司，致力於投資可提供大量創新解決方案的高成長企業。FTV Capital 為企業家提供加入其全球合作夥伴網絡 (Global Partner Network) 的獨特渠道，該網絡聚集了全球最重要的金融機構，10多年來，這些機構一直在對 FTV Capital 及其投資組合公司進行投資。FTV Capital 成立於1998年，所管理資本已超過10億美元，在舊金山和紐約設有辦事處。欲瞭解更多訊息，請訪問 http://www.ftvcapital.com/ 。

RBC Venture Partners 簡介

RBC Venture Partners(TM) 擁有一個風險投資專業人士團隊，專注於企業軟體及服務、金融服務和移動應用的早期投資。

EdgeStone 簡介

EdgeStone 是加拿大領先的私募股權公司之一，代表機構和高淨值客戶管理著超過23億加元的私募資本。EdgeStone 提供資本、戰略指導以及業務和財務諮詢，幫助中端市場企業和初創企業充分發揮其潛力。EdgeStone 充分利用其廣泛的業務網絡資源，並在利益一致的前提下，確保所有利益相關者都能獲得高報酬。EdgeStone 是 GMP Capital Inc. (TSX: GMP) 的主要實體之一。

Varicent Software Incorporated 簡介

Varicent Software Incorporated 是一家創新軟體供應商，通過其行業領先的銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 為客戶帶來業務上的顯著改善。Varicent 的客戶是各行各業的高績效公司，包括 Waste Management、康宏理財集團 (Convoy Financial Group)、宣偉公司 (Sherwin-Williams)、萬寶盛華 (Manpower)、歐特克 (Autodesk)、華蓋創意 (Getty Images)、喜達屋酒店 (Starwood Hotels)、新鴻基金融集團 (Sun Hung Kai Financial) 等。垂詢詳情，請登錄 http://www.varicent.com/ 。

* 道瓊風險資源 (Dow Jones VentureSource)--《U.S. Venture Capital Financing, 3Q09》（2009年第三季美國風險資本融資）- http://fis.dowjones.com/VS/3QUSFinancing.html

** Ventana Research --《Potential Market Size for Sales Performance Management》（銷售績效管理的潛在市場規模）-文章編號：V08-18 - 4/29/2008.

文中提及的所有其它商標和公司名稱屬其各自所有者的財產。

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Hill & Knowlton

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