雷士照明獲第四屆管理學院獎

惠州2011年1月11日電 /美通社亞洲/ -- 1月8日，由《北大商業評論》雜誌社、中國管理案例聯合中心聯合主辦的以「大轉型時代的管理創新」為主題的第四屆管理學院獎頒獎盛典在北京舉行。會上，雷士照明、蘇寧電器、中國民生銀行、安利(中國)等來自國內各個領域的傑出企業榮獲第四屆中國管理學院獎。雷士照明憑借「否定之否定的渠道創新模式」案例榮獲最極具份量的「管理學院獎」。

雷士照明獲第四屆中國管理學院獎

2006年，《北大商業評論》雜誌社在全國範圍內發起「中國管理學院獎」評選，旨在尋找中國最優管理實踐，打造本土较佳學習標桿。作為學術界和企業界具有重要影響力的獎項，其評審團集聚了來自清華大學、北京大學、明尼蘇達大學等國內外著名學府的專家教授，具有很強的專業性與權威性。

此次評選活動以「大轉型時代的管理創新」為主題，評委會表示，很多企業在數十年的發展中，「穩健」是第一特徵，「創新」則成為企業的一種基因和習慣，雷士照明就是其中代表之一。專家評委會在頒獎詞中寫道：「渠道為王是企業中國式生存的真實寫照。相對於中國廣袤的市場，渠道的精耕細作讓生產力得以變現。對於大多數企業而言，誰擁有了渠道，誰就獲得了生命的源泉。雷士通過在渠道建設上不斷對『舊我』進行否定和重建，不斷以『新我』來挑戰和強化『舊我』，繼續在不斷在渠道尋求突破，創造新優勢。」

雷士照明於1998年年底成立，當時照明市場在中國才剛剛興起。飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭剛進入中國，佔據著大部分的中高端市場；本土企業大都處於草創階段，產品技術含量低，規模普遍偏小，老闆們大都在「前店後廠」式的店門口坐等顧客上門。雷士如果延續「坐商」思維，必然會陷入低端市場的產品同質化紅海中；如果與跨國照明巨頭直接進行品牌或產品競爭，無異於以卵擊石。

建立自身的渠道網絡，依靠渠道將品牌推向消費群和最終用戶，並帶給消費群和最終用戶品牌體驗，這成為了雷士的成長戰略。雷士通過「否定之否定」的不斷創新 -- 從開行業之先創建品牌專賣店；到突圍專賣店紅海向上搭建運營中心、向下開發設計師資源等；把設計師變成銷售渠道，到設計師資源逐漸顯性化開發的品牌連鎖業務，以及正在醞釀的重點面向農村和小城鎮市場的「製造連鎖」模式；雷士在渠道建設上不斷對「舊我」進行否定和重建，不斷以「新我」來挑戰和強化「舊我」，從而在「否定之否定」的營銷軌跡中獲得了動態而持續的競爭優勢。

如今雷士在全國擁有36家運營中心、2600多家品牌專賣店，擁有中國照明企業最為完善的渠道網絡，在全國絕大多數區域，雷士的運營中心均成為當地的領頭羊。得力於雷士渠道成功開拓，業績實力不斷增強，雷士照明無論從研發能力、產品設計能力、製造能力，還是承接大工程的能力而言，都具有突出的領先優勢。頻頻中標北京奧運、上海世博、廣州亞運等世界級照明工程，其中在北京奧運會照明設施競標項目裡成為中標金額较大、中標項目最多、產品應用最廣的本土照明企業，為中國照明企業拔得頭籌。繼成功引進國際資本軟銀富賽、高盛的投資後，2010年5月20日，雷士成功在香港主板市場，進一步向世界品牌大企業的目標邁進。

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