雷士上半年自主品牌海外業績同比激增269%

廣東惠州2010年9月6日電 /美通社亞洲/ -- 8月25日，雷士照明控股有限公司（2222.HK）發佈截至2010年6月30日止6個月的中期業績公告。受惠於經濟回暖的有利環境及通過有效的業務策略，雷士照明上半年銷售業績實現高增長，其中，國際銷售增長113.6%，主要反映在雷士品牌產品的銷售收入增長高達269%。這一銷售佳績延續歷來的「雷士速度」，頗為搶眼，令雷士海外市場開拓實力廣受稱讚與青睞。

力推自主品牌實現高速增長

在中國照明行業90%以上的企業依靠 OEM 做外銷市場時，雷士則在海外照明市場推廣 NVC 品牌。目前雷士在海外的業務分為兩部分：光源電器產品主要幫海外客商做貼牌；燈具則推 NVC 雷士自主品牌。近年來，貼牌和雷士自主品牌都取得了不錯的業績。

今年上半年，國際銷售繼續以較高速度增長，其中，雷士品牌產品的銷售收入增長高達269%，從去年上半年的339萬美元增至今年同期的 1251萬美元；而非雷士品牌產品的銷售收入增長 88.1%，從去年上半年的2063萬美元增至今年同期的3881萬美元。

為此，董事長吳長江在2010年雷士中期業績發佈會上表示：「國際銷售增長速度高於中國銷售增長速度，一方面是推廣自主品牌帶來的效益，另一方面是海外銷售基數低。當然，相對國內市場，海外市場更大。」

採取差異化策略，開拓海外市場

今年上半年，雷士在國際市場推廣方面，繼續加強銷售渠道建設和新客戶的開發。在新興市場，如亞洲、非洲國家及地區，雷士照明參照國內成功的銷售模式建立銷售渠道。在歐美等有成熟渠道的國家和地區則與成熟渠道商合作。如雷士英國公司則從單一的 OEM 銷售形式，逐步轉變以推廣 NVC 雷士自主品牌為主，與當地多家著名電器連鎖商合作，使雷士品牌進入主流渠道。

在國際非雷士品牌的推廣方面，雷士不斷開發新客戶和新產品，隨著全經濟不斷恢復，原來的 OEM 和 ODM 客戶的訂單也快速上升。

截至目前，雷士已經在東南亞、歐洲、北美等地的50多個國家設立了運營機構。雷士照明之所以在海外市場能取得高速增長，業績驕人，「這取決於我們就針對不同的市場採取差異化的銷售策略。」吳長江表示。

吳長江指出，今年上半年，雷士自主品牌在海外的第一大市場是澳大利亞，第二是南非，我們承接了海外眾多重大的工程項目，如菲律賓母親河的改造和車站建設項目，迪拜全球较大的購物中心，以及南非德班國際機場等。2010年世界盃在南非舉行，雷士照明為約翰內斯堡的足球城體育場、德班市內的德班大球場提供了節能燈等照明產品，為南非足球世界盃增添光彩。」 

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