李專，任職於社交媒體公司，愛情專欄作家，多本愛情著作作者。曾於室內設計界打混，後覺得非自己理想生活，轉行做文字及網絡營銷工作。文章見於《Cosmopolitan hk》、《Cosmogirl!》、《STYLE-TIPS.COM》、《MORE》、《香港01》、《REV》、《classes.com.hk》。
互聯網及社交媒體被廣泛應用的年代，出現了一堆KOLs，即網絡紅人或關鍵意見領袖，他們擁有大量粉絲，吸引廣告公司或商業機構主動接觸發掘合作機會。李專談要成為KOL需要有的特徵包括：「需要堅持，初時製作內容很多時都沒有觀眾，會有很大挫敗感；要有清晰的定位，如走激進或溫和派，再找出自己獨特的風格兼被大眾接納，這個個人風格需在市場上較少出現，因為當這類風格變得泛濫時，就不再吸引。」
品牌傳播及推廣平台轉至社交媒體
開設個人粉絲專頁(fan page)，用心經營自己的體交媒體如facebook(fb)、Instagram(IG)、Youtube、微博等，在社交媒體與大眾互動，每天分享生活瑣事及觀點，不一定是明星的專利，可以是政商界名人、某些範疇的專業人士、甚至只要你有個人一技之長而被廣泛認同，今天都可以變成網絡紅人。至今天發展至Digital Marketing的年代，品牌傳播及推廣平台轉至社交媒體 (Social Media)，傳統媒體亦紛紛開設粉絲專頁。李專的fb專注寫愛情，在經營專頁一年始有品牌找他進行推廣合作，主要是女性產品，如美容、護膚，甚至有極速約會公司找他寫宣傳文，幫對方推介公司品牌及活動，每次合作都會獲得一定的酬勞。
品牌會選KOL去合作，KOL亦會選品牌去合作。李專說：「品牌要考慮品牌本身的價值與KOL的關聯性，而不是單純看這個人很多粉絲，例如推廣旅遊產品就要找旅遊達人，另外，品牌要考慮KOL本身的公關做得好不好，以往會否曾出現公關災難。同樣，KOL亦會看品牌本身的口碑好不好，然後才看報酬是否吸引。」
香港純網紅一般只賺取四位數一篇廣告文
說到報酬，到底做網紅有多少報酬？以往品牌做推廣，會考慮在電視、印刷媒體等投放廣告，來到Digital Marketing的年代，市場推廣人員發現廣告投放在fb的效率比電視高，漸漸將廣告開支轉移至fb。這個年代，網紅是否寫一篇fb或者IG文有萬元的收入？李專根據與不同客戶的合作經驗表示：「在香港，如果你是在電視、電影出鏡的明星，在個人社交媒體出一篇文有機會賺萬元，但如果只是單純網紅，很多時候只有四位數的報酬。」那麼品牌又是否願意出高價錢與KOL合作呢？他直言：「很多時品牌會考慮是否可以回本，但其實找著名的KOL合作一般都不能回本。知名的品牌找KOL合作純粹做定期宣傳，反而一些新品牌剛推出市場，用KOL就可增加被人認識的機會，所以不應用是否可以回本的概念去考慮。」
李專正職在一間社交媒體監察公司做網絡公關，幫客戶尋找合適的Bloggers或KOLs合作，亦會為客戶分析網上輿論及市場情況等，他同時經營個人fb「李專 Lee Chuen」，三年吸引7.7萬名粉絲追蹤。
要吸引到品牌的青睞，當然KOL的社交平台要有一定份量，所謂有份量，除了文字有內涵之外，亦包括影片、圖片高質素，例如一些「女神」專頁，因為圖片吸引同時有強烈的個人風格，即使文字功力不夠，圖片吸引眼球， 一樣引來廣告商上門合作。李專又補充說：「有的品牌懂得『抽水』，懂得捕捉時下熱門話題套入至品牌形象中，讀者看了有共鳴自然會繼續追蹤。但要抽水好，需要知道受眾的接受程度，一般時事及熱門話題，要說得到位又不得失人才算好。」萬一發現粉絲上升速度放緩甚至下降怎麼辦？他建議到了樽頸位時，可以考慮吸納不同地區的粉絲，而非只局限於自己居住的國家，一般品牌找KOL合作，不一定會考慮專頁中粉絲的來源地。
每日出Post 維持engagement
聽KOL這個字聽多了，漸漸KOL這個名字開始被人用得泛濫，甚至變得有點眨義，寫的文章很容易被當宣傳稿。最後李專提出：「很多人以為做KOL既容易又輕鬆，多粉絲就可以有贊助商，寫文又有錢，然而要成功經營一個粉絲專頁，其實需要投入很多時間、想法，要短時間內做到KOL更需每日寫文並和粉絲互動，即是要有engagement。但是如果內容做得不吸引，一些無耐性的粉絲，就會取消追蹤該專頁，加上fb有個潛在的遊戲規則，「如果你出的Post少，可以接觸到的受眾會慢慢減少，日後出文的互動率下降，所以最好每日最少出幾次Post，即使再忙也要出一次Post。」
撰文者介紹
黃琳，美通社媒體及受眾拓展主任，報章專欄作家，前港聞記者，曾任職於《讀者文摘》、《am730》、《晴報》、《BQ澳洲中文周刊》。