雷士照明：2011，與中國經濟共成長

  廣東惠州2010年11月5日電/美通社亞洲/ -- 10月21日，雷士照明2011年國內營銷規劃會議在京舉行。雷士照明董事長吳長江、常務副總裁殷慷等管理層與來自全國各區域的雷士運營中心總經理和辦事處主任等100多人出席會議，共謀2011年雷士國內市場銷售大計。

會議現場

雷士照明常務副總裁殷慷演講

雷士照明董事長吳長江演講

在為期兩天的會議中，國內營銷各職能部門分別對2010年的工作情況做出了細緻的總結，並深入地講解了各職能部門2011年的工作思路和行動規劃，為2011年的國內營銷規劃做好工作部署。

城鎮化和低碳節能趨勢是未來重要增長點

會上，吳長江對雷士2010年1-10月的運營情況進行了分析和總結，並結合國內外的大環境，對整個行業發展方向及雷士今後的發展前景進行精闢分析。

吳長江表示，在即將過去的一年裡，雷士照明的企業體系建設得到較大的提升，在融資平台、產品、製造、管理、團隊等方面進一步加強，並日趨成熟。尤其是通過香港上市，進一步提升了企業的整體形象，強化了企業的競爭能力，為雷士今後的持續快速發展鋪平了康莊大道。他強調，目前雷士不僅是在銷量和規模上超過行業競爭對手，而是從整個產業鏈上全面領跑行業。

面對充滿機遇與挑戰的2011年，吳長江認為，2011年中國經濟將依然保持高速增長，中共中央剛剛出台的十二五規劃讓人鼓舞，中國城鎮化進程和節能低碳趨勢將成為企業未來市場的重要增長點。

目前中國城市正在不斷膨脹，越來越多的人融入到城市中。根據社科院發布的《城市藍皮書》顯示：截至目前，中國城鎮人口已經突破6億，城鎮化率為46.2%。城鎮化早已不是一個新鮮的名詞，而是一種趨勢，是一種巨大的機遇。吳長江強調，在城鎮化的進程中，龐大的城市建設對照明的需求將是巨大的，雷士完全有能力、也有必要去抓住這個難得的機會。

此外，隨著國家高效節能照明的大力推廣，以及當前節能照明技術的不斷進步，未來低碳節能趨勢勢必帶來巨大的商機。在去年的哥本哈根氣候大會上，中國政府宣布，到2020年將使國內單位生產總值二氧化碳排放量較2005年下降40%至45%。這意味著中國要在將「節能減排」上做出更大的努力。而照明用電已佔全國電力消費總量的12%以上，並以平均每年15%的速度遞增。作為白熾燈替代品的節能照明產品市場正迎來快速增長的良好機遇。吳長江表示，雷士照明已經從資金投入、研發團隊建設、技術攻關、生產製造、渠道變革等方面積極打造強勢節能產業鏈，並實現了全面佈局高效節能照明產業的目標。節能低碳時代的到來，將是雷士照明厚積薄發的時機。

保持創業心態，持續完善渠道的公司化運作

經過多年的運營，目前雷士全國各區域運營中心已經逐步形成公司化運作，大部分運營中心的運營能力已經得到較大的提升，這一點在業績上已經有了較大的體現。吳長江分析道，從業績報告上可以看出一個現象，凡是過去基礎工作紮實的的運營中心，今年的增速就越快。這些優秀的運營中心均已建立相對完善的公司化運作體系，在渠道管理、客戶管理、終端管理、培訓、團隊、物流等方面已經具備一定的運作能力，希望運營能力較弱的運營中心能夠向這部分優秀的運營中心學習、交流，盡快提升和完善公司化運營體系。

吳長江還強調，運營中心的管理者要始終保持創業的心態，千萬不要有滿足現狀。「我們雷士從來沒有滿足於現狀，這是雷士照明的一種精神。」吳長江還引用兔子與烏龜賽跑的故事說道:「以前別人是兔子，而我們如同烏龜賽跑，在執著地努力。今天，雷士變成'兔子'了，但我們決定不能睡覺，不能像以前的對手那樣自滿。我們需要一直奔跑，永不停息……」

常務副總裁殷慷也從市場機遇、市場支持、產品研發、後台管理、品牌管理等方面進行了充分的闡述，為2011年的國內銷售指明了方向。他強調，中國的市場機遇巨大，雷士的基因是快速成長，我們絕對不能放鬆，因為放鬆就會留給競爭對手機會。

值得一提的是，在本次大會上，除了運營中心外，雷士照明還提出要逐步完善、提升經銷商公司化運作的總體思路，銷售中心總經理周海峰表示，2011年將對全國所有運營中心及部分經銷商實施分公司化運作，雷士將在團隊、管理、考核、激勵獎懲、培訓等方面加強對運營商的支持，也要求所有運營商要對其下屬經銷商輸出管理和支持，從而推動經銷商的公司化運作進程。

此外，銷售中心、KA大客戶事業部、產品中心、市場中心、專業工程渠道、傳統工程渠道、傳統零售渠道等相關部門也分別講解了2011年的各自規劃，為明年的工作開展進行了周密部署。

雷士商學院也藉助規劃會議的平台，通過案例剖析的形式，詳細總結和分析北京運營中心多年來的經營之道，為兄弟運營中心今後企業的經營管理提供更多實際的指導。雷士照明北京運營中心總經理吳傳炎表示，在充分利用好雷士照明提供的品牌和資源平台的前提下，經過多年的努力，目前北京運營中心逐步成為專業照明設計能力強、工程實施能力強、市場運營能力強的運營中心，尤其是今年成立了雷士首家光環境體驗，對設計能力和資源整合能力，有了質的飛躍。下一階段，雷士照明北京運營中心要努力成為首都最具競爭力的專業照明服務機構。

2011年，雷士照明將在全國開設10-20家「光環境體驗館」，擴大雷士照明「光環境體驗式」的商業模式版圖。周海峰表示，目前上海、廣州、深圳、重慶等國內一線城市的「光環境體驗館」已在加緊籌備中。

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